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【深读】时代给予年轻人非常好的机会
本文由 媒体管理部 在 2015/3/12 11:25:39 发布

春节刚过,规模庞大的63期培训就开班了,来自天地壹号和壹号食品的近500名学员在经过了为期一周的高强度军事训练后,迎来了系统的专业知识课程。3月11日上午,陈生董事长空降培训学院,为壹号系的新鲜血液传道授业。

现在我们就来回顾一下陈董的精彩讲演吧。

时代给予年轻人非常好的机会

十年前,社会质疑80后是垮掉的一代,现在80后成了社会的顶梁柱。

十年后,社会上不乏对90后的批评,但这些非议都是不值一驳的,因为社会的欣欣向荣必然使得下一代比上一代优秀,这是时代进步的基本判断。

判断人的优秀与否、成功与否受太多偶然因素的左右,不是努力学习就能获得成功的,还需要有几十个维度的因素。人们一直认为北大清华学子的智商就会比其他人高,其实不然。在上世纪八九十年代,曾经有机构把北大清华学生的智商跟北京体育学院的学生做对比,发现两者差异不大。而今天活跃在商界、政界的大佬们很多都出自清华北大,这说明——成功跟聪明程度没有很大的关系。成功,有时候也是“时势造英雄”。

上个世纪八九十年代,那是一个冒险者的黄金时代,一万个机会,可能只有三万人争,有30%的成功几率。而现在,一万个机会,可能有一百万人争,成功几率只有1%。而我是1988年下海从商的,算是最早的一批主动下海的敢死队。

无疑,中国是创业和经商的最好国度。这里不像香港,财富高度集中在李家、霍家、胡家等少数几个豪门巨户手中。在这里,即便你的父母是农民,你也有机会成为中产阶级,只要你有能耐,能抓住机会,你就能飞。像马云,当初只是一个穷小子,做了一个电商平台,忽然就崛起了,现在都成首富了。

过去的几十年,中国社会以飞速在发展。不说别的,就说工资增长。在我们公司,有海大的一名毕业生,从2004年入职到现在,十年时间里成长为中高层干部,工资有了十倍的增长。这样的工资涨幅在其他国家也无法实现,因为过去的三十年,中国发生了翻天覆地的变化,而这种飞速发展估计还会持续30年。我们壹号系的公司在过去十几年里搭载着社会发展的快车,也有了30多倍的业绩增长。

而社会的蓬勃发展也给我们了这个时代的年轻人非常好的机会,无限的想象空间。社会的未来,时代的进步都需要年轻人来接棒。中国的经济,经过40后、50后、60后、70后这三十年的奋斗,已经跃升世界第二,而你们再干三十年,谁能说中国不能成为世界的一哥。

不过,你们也得看到,成功永远只是少数。在一个充满竞争的社会,你们靠什么脱颖而出?我知道一家企业的竞争是怎么回事,我也希望能告诉你们一个人的竞争需要做些什么。这是价值观层面,文化信仰层面的内容,决定着你们发展成什么样的人,可以去到一个怎样的舞台。

凭借创新与极致在竞争中生存

世界是少数人的世界。每年都有成千上万的年轻人报考艺校,而在镜头前被粉丝簇拥的又有多少人,镁光灯背后都是“万骨枯”。做企业亦然,100人里可能有1、2个创业成功,而大部分都只有失败。

在中国,一个企业的平均存活期大概是两三年。在行业发展初期,有无数企业冒出来,而最后只剩下有限的几家。美国80%的猪都是由四五家公司养殖的,而在中国却有几十万甚至几千万的养猪企业。未来,这个行业将整合,最终剩下几百家。饮料行业也一样,几年前大概有两三万家饮料企业,现在正在不断地淘汰,未来估计也就剩下二十多家。这是我们行业,我们企业现在所面临的基本形势。谁会走出去,谁就会获得成功。

1997年之前,谁也不会把醋跟饮料放一起,但天地壹号做了。在没有任何醋饮料的时候,我们把它创造出来了,这就是创新。醋饮料刚面世的时候,包装很丑,味道也没有现在好,但那时候没有竞争对手。但现在,我的竞争对手做了80分,我们就必须要做到90分,甚至100分。

企业竞争是这样,人的竞争也是同一回事。在座的四五百人里,可能只有三五人能飞黄腾达,一部分人混得不错,大部分人一般,可能还有失败的。在这个时候,到底什么能决定企业和个人的未来?我们怎样才能在未来继续生存呢?

第一,我们要像过去创立品类一样具有创新性。

95年以前,全国人民都吃土猪,但后来都改吃洋猪,为什么?因为养殖的性价比高。2.4-2.5斤的饲料能养一斤洋猪,瘦肉率达67%,而同样养一斤土猪则需要3.5斤饲料,瘦肉率只有30%-35%。到了97年,广州的猪肉市场99%是瘦肉型猪,只有1%是土猪。这是当时的市场环境,所以我选择做土猪,做了一件当时跟整个社会发展趋势不一样的事。醋饮料是我第一个干的,养土猪土鸡也是我逆潮流而行,最后都被我博中了。

天地壹号、壹号土猪也许在某个阶段不一定有超越同行的能力,但我们这种持续改善、改革的与众不同的创新能力,一直贯穿整个企业发展历程。我们经常说创新,其实是要通过创新来转型升级。百草壹号的早期广告是“没上火,喝百草壹号”,推出后市场反响平淡,后来换成了“我是山楂妹妹,试我一口可好”,结果我们今年一季度的销售额就与去年一年的销售额持平,今年可能还有五倍左右的增长。百草壹号的电视广告是员工创作的,“山楂妹妹”也是员工创造的,我们的员工有着很好的创新能力。

你们可能都发现,我们卖的是天地壹号、百草壹号、冲锋壹号、巴马壹号、壹号土猪、壹号土鸡,卖的是与众不同的创新品牌,口感、包装、营销手段都是特别的。

第二,我们要想着怎么把产品、把营销做到极致。

大家看到壹号系的成功,都是经过过去十几年的磨砺得来的,我们也曾经历过无数次的失败,但我们会及时采取措施,我们会努力改变,最后就成为了今天你们所看到的成功。

在我看来,创造结果的过程更重要,文化更重要。我对一件事情极致的要求也很重要。过程里不极致的,不创新的,不努力的都将消亡。我明明白白的告诉员工,“未来二十年,会有99%的企业死亡,如果我们不想死的话,那就要比这99%的企业更努力更有创造性的工作。”这既是警语,也是鞭策。

在我们创新的同时,其他企业也会跟风模仿,而我们的创新差异就在于兄弟姐妹们把创新文化注入到公司的每一个细胞里去,再以极致的态度更努力地工作。

别人一天拜访100个客户,你一天拜访80个客户,这20个客户就是差距。每个人的成长都是一步一个脚印的,别想着一步登天。日后,你们在同一条起跑线上,你们的差异就体现在每一天的工作里。要每天问自己:

我今天努力工作了吗?

我今天全力以赴了吗?

我今天有创造性地去工作了吗?

无论你们在我们壹号系工作多久,你们对待工作的态度和方法,积累的经验,都会在未来的某个关键节点爆发。

大道至简,做到非常艰难。如果你真的想成为这少数的人、少数的企业,在我们坚持价值观、文化信仰的基础上,就要更有创造性和更加努力地工作。

过去在学校里,我们讲“好好学习,天天向上”。

走上社会,我们讲“更努力和更有创造性地工作”。

来源:媒体管理部 | 作者:原创 | 阅读:5495
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